8 de julio de 2020, YouGov
En YouGov Sport, podemos aprovechar nuestro panel de 9 millones de personas en todo el mundo para descubrir realmente lo que el mundo está pensando. Nuestras herramientas de investigación y conocimiento están diseñadas para ayudar a los especialistas en marketing a comprender a su audiencia principal, sus preferencias y actitudes y convertir ese conocimiento en acciones significativas.
Para el negocio de los asientos premium, pensamos que miraríamos a un público específico (fanáticos de los deportes adinerados) y brindarle un puñado de estadísticas que pueden ayudarlo a comprender un poco mejor a su público.
Entonces, ¿qué podemos decirle sobre este grupo, que hemos definido como fanáticos del deporte que tienen un ingreso familiar de $ 150k o más?
¿Dónde involucrar al aficionado deportivo adinerado?
En primer lugar, ¿cómo llega a ellos con su marketing?
Nuestros datos sugieren que, en términos de digital, le recomendamos que se concentre en LinkedIn, Twitter e Instagram. Los fanáticos de los deportes adinerados tienen muchas más probabilidades de haber utilizado estos sitios que los fanáticos habituales en el último mes; por ejemplo, en el caso de LinkedIn, tienen más del doble de probabilidades de haberlos visitado.
Si desea llegar a esta audiencia en la televisión, entonces el horario estelar es cuando es más probable que lo estén sintonizando. Y le sorprenderá saber que la publicidad en revistas es una buena opción de marketing para usted. Nuestro grupo adinerado de fanáticos de los deportes tiene el doble de probabilidades de sumergirse en una gran cantidad de tipos de revistas diferentes que el fanático promedio, y eso incluye géneros como deporte, salud, viajes, tecnología, negocios, noticias y política. ¿Pensando en la radio? Atrapa a estos fans entre las 6 y las 10 de la mañana, cuando el 36% de ellos estará escuchando (en comparación con el 28% de los fans habituales).
¿Qué hará que compren los fanáticos adinerados?
Ahora que nuestros datos nos han dado una mejor idea de cómo llegar a los fanáticos ricos, ¿qué nos dicen que podría persuadirlos de comprar?
Bueno, la mayoría de estos fanáticos no están de acuerdo en que solo asistirán a eventos organizados por las marcas que les gustan, por lo que pueden estar más abiertos a una experiencia no afiliada al equipo de lo que cree.
Entonces, ¿qué podría inclinar la balanza a favor de su oferta? Más de la mitad (62%) nos dice que está de acuerdo en que las marcas deben considerar la sostenibilidad ambiental cuando organizan un evento. Pero también es mucho más probable que estén de acuerdo con la afirmación de que les gusta trabajar duro y jugar duro que los fans habituales, por lo que también buscan soltarse un poco el pelo.
Refiriéndose específicamente a eventos deportivos, los fanáticos adinerados tienen muchas más probabilidades de valorar la proximidad a la acción (54% frente al 30%) que los fanáticos de los deportes habituales, así como la ubicación de sus asientos en la fila (35% frente al 22%). Curiosamente, es mucho más probable que también consideren el precio (59% frente a 47%).
Por el contrario, el tamaño del asiento ocupa un lugar bajo en la lista de consideraciones y no es más importante que para los fanáticos habituales, ni tampoco el espacio para las piernas, la ubicación de los baños o el merchandising que está a la venta.
Lo que esperan los fanáticos de los deportes adinerados una vez que están dentro de las puertas
Ahora que los tiene a través de las puertas, ¿qué nos dicen nuestros datos sobre la marca y las preferencias de consumo de nuestros fanáticos adinerados?
Interesantemente, tienen casi el doble de probabilidades de ser vegetarianos que los fanáticos de los deportes habituales (7% frente a 3.5%) y un poco más de probabilidades de ser veganos, por lo que eso es algo a tener en cuenta. También tienen el doble de probabilidades de considerar la inclusión de ingredientes orgánicos como un criterio para seleccionar un lugar para comer fuera, así como también es mucho más probable que consideren el abastecimiento, la salubridad, la estacionalidad y la frescura cuando se trata de alimentos.
Cuando se trata de bebidas alcohólicas, el vino es el favorito de estos fanáticos (18% en comparación con el 10% de los fanáticos habituales), seguido de la cerveza nacional y la cerveza artesanal.
Las marcas de cerveza favoritas para los fanáticos opulentes también difieren de las de los fanáticos habituales. Los tres primeros son Corona, Guinness y Heineken (en comparación con Bud Light, Corona y Budweiser para los fanáticos habituales). En el mercado de las bebidas espirituosas, Jack Daniel’s, Tito’s y Smirnoff se destacan entre los fanáticos más ricos.
Ahí lo tiene: solo una fracción de la información que tenemos sobre un solo segmento de audiencia. Si está interesado en cómo nuestros datos pueden ayudarlo a ofrecer un marketing más eficaz y a convertir más ventas, comuníquese con nosotros. Estaremos encantados de contarte más