L’impatto delle sponsorizzazioni dei brand tra i car buyers in Italia

Lo scenario globale contemporaneo è fortemente caratterizzato dall’uso di diversi tipologie di sponsorizzazioni, che permettono ai brand di incrementare la propria visibilità e notorietà e favorire una maggiore interconnessione con i potenziali clienti. Tutte le forme di sponsorizzazioni, dagli eventi (sportivi e sociali) al ruolo degli influencer nei media, fanno parte della vita quotidiana di ogni consumatore. All’interno di queste dinamiche, esiste una relazione tra le sponsorizzazioni di brand e l’acquisto di auto? Se si, come si definisce e come gli acquirenti di auto si comportano nei confronti di tali sponsorizzazioni?

Utilizzando i dati di YouGov Global Profiles abbiamo costruito un’analisi per comprendere la conoscenza che i car buyers italiani (intenzionati ad acquistare un’auto nuova, usata certificata e/o usata nei prossimi 12 mesi) hanno delle sponsorizzazioni. Nello specifico, sono state prese in considerazione tre variabili. La prima definisce quali tipologie di sponsorizzazioni sono maggiormente notate dagli intenzionati ad acquistare un’auto. La seconda analizza le azioni portate avanti dopo aver notato la sponsorizzazione di un brand. Infine, la terza esamina le opinioni e le attitudini dei car buyers in Italia riguardo alle sponsorizzazioni dei brand.

Più della metà (60%) dei car buyers tende a fare attenzione alle sponsorizzazioni mediante pubblicità indiretta (product placement) in film o serie tv. Questo dato è seguito dalle sponsorizzazioni nei programmi televisivi e negli eventi sportivi/musicali, con rispettivamente il 39% e il 37%. Inoltre, da sottolineare che tra le tipologie elencate, la strategia di co-branding è quella meno considerata tra gli intenzionati ad acquistare un auto.

Prendendo in analisi le principali azioni compiute dagli intenzionati ad acquistare un’auto dopo aver notato una sponsorizzazione, quelle più rilevanti sono quelle che coinvolgono direttamente il sito web del brand o i profili social. Nello specifico, il 22% degli intenzionati visita il sito web senza però fare alcun acquisto, mentre il 19% cerca il brand attraverso i diversi social media. Le azioni intraprese con minore frequenza sono invece il ricordo dello sponsor durante altri momenti della propria vita (acknowledge of the sponsor in other walks of life) con il 13% e il passa parola (spoke to another person about the sponsor) con l’11%. Da segnalare che l’azione principale resta comunque quella di non compiere nessuna azione quando si nota una sponsorizzazione (26%).

Infine, analizzando le opinioni e le attitudini degli intenzionati ad acquistare un auto riguardo alle sponsorizzazioni, si evince che quasi la metà dei car buyers apprezza i brand che continuano a sponsorizzare un’unica squadra (I like brands that stick to sponsoring one team), e crede che le le sponsorizzazioni siano degli importanti vettori sociali per le aziende (Sponsorship can help keep companies socially relevant). D’altro canto, un 24% di questo target non presta attenzione a quali brand hanno sponsorizzano un evento che hanno seguito.

Pertanto, le sponsorizzazioni risultano essere un elemento importante, ma non determinante quando si ha intenzione di acquistare un auto. Dall’analisi si deduce che i brand che attivano strategie che coinvolgono attività di sponsorizzazione, dovrebbero maggiormente considerare i canali pubblicitari classici e gli eventi sportivi/musicali, oltre che veicolare l’awareness del proprio brand e delle eventuali sponsorizzazioni attraverso i propri canali web e social.

Methodologia: YouGov Global Profiles è un dataset di profilazione globale globale composto da più di 1.000 domande coerenti in 48 mercati. I dati prendono in considerazione la popolazione italiana 18+, basi campionari circa 5.400 car buyers in Italia.

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