Objekt der Verführung oder Subjekt der Beziehung?

Ist die Promotiondynamik zu durchbrechen? – Beziehung der Marke zum Konsumenten als Schlüssel

"Mit dieser Promotiondynamik muss es bald einmal ein Ende haben“, so oder ähnlich hört man es sowohl von den Markenherstellern als auch von den Händlern. Sie scheinen sich also einig. Und trotzdem steigt der Promotion-Umsatzanteil im Markt der Fast Moving Consumer Goods (FMCG) unaufhörlich.

Ein Abflachen dieser Dynamik ist trotz aller Bekundungen der Akteure nicht in Sicht. Zu intensiv ist der Kampf um Shopper-Reichweiten und Einkaufsfrequenzen. Die aktuelle, aggressive Anpreisung der Sparmöglichkeiten durch Nutzung der jeweiligen Händler-Apps verstärkt die Promotiondynamik eher weiter.

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