20 de junho de 2023, Alejandro R. Chavez
Indireta e diretamente, as crianças têm um enorme poder de compra em todo o mundo. Desde 2021 estima-se que pelo menos US$ 1,2 trilhão na economia global seja gasto em transações nas quais jovens com menos de 18 anos foram cruciais na decisão de compra. E, nos últimos anos, observou-se que as crianças em alguns países estão assumindo um papel muito mais agressivo nas compras dos pais, observando ativamente (por exemplo) se os alimentos que a família compra são saudáveis e pedindo para trocar de marca.
O Brasil não está alheio a esse fenômeno. Em dados do YouGov Profiles, 30,5% dos consumidores do país afirmam que, pelo menos às vezes, deixam seus filhos influenciarem suas decisões de compra. Esse número é estatisticamente maior entre as mulheres (31,2%) do que entre os homens (29,7%). Em comparação com a média nacional, as pessoas casadas, divorciadas e principalmente viúvas também têm maior probabilidade de deixar que seus filhos influenciem suas decisões de compra, mais do que outros nichos (37,6%, 34,5% e 41,3%, respectivamente).
É interessante notar que o número de filhos também parece ter uma relação direta com o quanto os brasileiros são influenciados nessas compras. Entre aqueles que têm apenas um filho morando com eles, 36,4% dizem que às vezes deixam os pequenos influenciarem suas decisões de compra. O número sobe para 40,9% entre os consumidores com dois filhos. No entanto, a porcentagem cai novamente e permanece em pouco mais de 38% entre os grupos de brasileiros com três ou mais filhos.
Sobre quais categorias os filhos de brasileiros têm mais influência?
De modo geral, os brasileiros que são influenciados por seus filhos têm uma probabilidade estatisticamente maior do que a média da população geral de ter comprado quase todas as categorias de produtos nos últimos 12 meses. Por exemplo, 20% desses brasileiros compraram um dispositivo portátil (como smartwatches) no último ano, em comparação com apenas 15,4% da média nacional. A única exceção são os equipamentos esportivos: apenas 28,6% dos brasileiros que são influenciados por seus filhos compraram esses produtos nos últimos 12 meses, um número estatisticamente idêntico aos 27,9% da população geral que fizeram o mesmo.
Exatamente o mesmo caso ocorre na intenção de compra para o próximo ano: os brasileiros que são influenciados por seus filhos têm uma probabilidade substancialmente maior de comprar qualquer categoria de produto (com exceção de equipamentos esportivos) do que a média nacional. No entanto, essa diferença é muito mais notória em relação a produtos diretamente dirigidos a menores de idade ou para itens que são usados com mais frequência por crianças do que por adultos.
Por exemplo, 38,9% dos brasileiros que são influenciados por seus filhos dizem que planejam comprar brinquedos e jogos (incluindo jogos de vídeo e de tabuleiro) nos próximos 12 meses, 8,6% a mais do que a média nacional de 30,3%. Essa é a maior diferença entre todas as categorias de varejo pesquisadas pelo Profiles. Outra diferença notável está nos produtos para bebês: 13,9% das pessoas influenciadas por seus filhos comprarão esses produtos no próximo ano, 3,4% a mais do que os 10,5% dos consumidores em geral.
Estratégias de marketing para atrair os pais brasileiros
Além de serem compradores mais prolíficos do que a população em geral, os consumidores que são influenciados por seus filhos também prestam muita atenção a determinados canais de informação e estratégias de marketing ao tomar suas decisões de compra. Por exemplo, mais de um quarto desse grupo afirma que as mensagens patrocinadas por celebridades afetam o que eles compram, em comparação com apenas 16,5% da população em geral. Eles também são estatisticamente muito mais propensos a procurar avaliações on-line antes de fazer qualquer compra, em comparação com a média nacional.
Tanto os aspectos sociais quanto os digitais são muito importantes para os brasileiros que são influenciados por seus filhos. 63% desse grupo de consumidores dizem que gostam de pedir conselhos a pessoas próximas antes de fazer uma compra. Quase 64% dos brasileiros também afirmam que preferem fazer compras on-line antes de usar os canais tradicionais. Ambos os números são estatisticamente mais altos do que a média nacional de 54,1% e 55,4%, respectivamente.
Mas isso não significa que eles não sejam sensíveis a estratégias de marketing mais tradicionais: 44,2% dos brasileiros que são influenciados por seus filhos dizem que não resistem a embalagens estilosas, em comparação com apenas 31,9% da população em geral. E, talvez, o fato mais importante para as marcas que buscam conquistar novos mercados no Brasil por meio do relacionamento entre pais e filhos: seis em cada 10 desses consumidores dizem que tendem a comprar sempre das mesmas marcas que já experimentaram e gostaram, em comparação com apenas metade da população em geral.
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Foto por MoMo Productions
Metodologia
YouGov Profiles é baseado em dados coletados continuamente e pesquisas contínuas, em vez de um único questionário limitado. Os dados de perfis para o Brasil são nacionalmente representativos e ponderados por idade, gênero e região. Saiba mais sobre o Profiles.